La négociation commerciale représente un véritable enjeu pour votre entreprise. Elle permet d’enclencher un nouvel accord commercial ou conforter un partenariat déjà établi.

Vendredi 29 septembre 2023, de 9h30 à 17h (Perpignan)

ou

Mardi 31 octobre 2023, de 9h30 à 17h (Montauban)

Objectifs

• Appréhender la spécificité et la personnalité des acheteurs
• Comprendre les exigences commerciales liées à un circuit de distribution
• Répercuter l’augmentation des coûts des matières premières qui réduit votre marge de manœuvre…

Au programme

• Rappel du plan de vente en face à face, les 7 étapes indispensables
• Les particularités des acheteurs professionnels : types et profils
• Paramètres et critères de sélection des offres
• La négociation commerciale
• Savoir soutenir et valoriser son offre commerciale : défendre ses prix, ses marges
• Les différentes stratégies de négociation et comment s’adapter : mises en situation

Inscription

Pour vous inscrire à une des deux journées, cliquez ici :

Il est impératif de participer à la journée entière – limité à 15 personnes, par ordre d’arrivée d’inscription. Intervention prise en charge à 100 % ( hors repas)

Contact AD’OCC

Laurence GRAVEY  tel : 06 23 06 82 73